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茅台“双十一”为保价再撕电商 发文与多家酒类电商划清界限

日期:2022年07月23日

       北京报道, 在过去几年白酒行业进入深度调整期之际, 由于渠道库存大, 高端白酒经销商严重倾销商品, 酒仙网、 1919年一个接一个地卖,

于是就招了茅台等酒。 企业“围剿”。 电商与酒厂的关系变得极为紧张。 如今, 高端白酒回暖迹象明显, 一线名酒企业控量保价举措成效明显。 再加上移动互联网的飞速发展, 传统企业触碰互联网在所难免。 双十一期间, 在白酒行业, 厂商之间的博弈一直是这个节日的重头戏。 今年, 从茅台对酒类电商的态度来看, 似乎发生了微妙的变化。 近日, 茅台发文指出, 与酒仙网、1919网、我买网没有业务合作关系。 令业界吃惊的是, 原本已经破冰的厂商之间的关系, 怎么突然间就戛然而止了。
        这背后有什么隐藏的原因吗? 日前, 国酒茅台(奎州仁怀)营销有限公司发文《温馨提示“双十一”期间》, 强调茅台酒业与“酒仙网”的关系, “ 中国酒网”、“步酒网”、“易购网”、“1919网”等电商平台无业务合作关系。 它重新点燃了与一些电子商务公司的战争。 此外, 公告还提到, 经销商必须严格遵守经销合同约定, 管理好自己的销售渠道, 不得违反采供合同。 如发生违约, 本公司将保留追究相关方违约责任的权利。 据了解, 这不是茅台在双十一期间第一次投入“品牌保护”行动。 2015年双十一期间, 茅台为了“保价”而采取“回购”策略, 要求旗下各部门和经销商积极回购低价产品, 甚至奖励回购。 因为价格一直是酒厂和电商关系中的“敏感区”。 酒类电商的低价促销战一度激怒了知名酒厂。 彼时, 毛无忌郎奋曾“抱团”围剿无权电商, 茅台甚至向工商局投诉。 然而, 随着电商改变最初的发展战略, 不再与名酒对立, 酒厂与电商的关系从最早的“水与火”, 如今进入了更加和谐的时期。 但是为什么茅台酒又出现在了上述帖子中呢? 对此, 酒仙网相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示, 其公司的茅台产品是从茅台的大型经销商处采购的。 除了货品保真度相同外, 它们的货源更充足, 响应时间也更快。 比直接从酒厂购买更快, 甚至可能对消费者更好。 此外, 酒仙网表示, 今年不打算将飞天茅台作为引流工具。 这些名牌产品仅作为标杆产品。 公司这次双十一的主要目的是造福大众, 所以事件影响不大。 与此同时, 茅台文件中指出的另一主角1919的CEO杨凌江更是公开表示, “今年双十一, 1919不会和朋友酒仙网争夺第一名。1919是一个 茅台一级经销商, 我们将遵守双方签署的战略合作协议, 理解并支持茅台的发展品牌管理工作。 “简单的回复, 是一个隐蔽而深远的战略转变。从上述酒类电商的态度来看, 今年双十一, 茅台等知名大品牌已不复存在。 对麦芒锋芒毕露, 处于“战休”状态。 同时, 《华夏时报》记者还对比了上述多个电商平台上茅台的价格。 截至11月9日, 酒仙网53°茅台飞天500ml售价1098元, 1919网上商城53°茅台飞天500ml售价1099元, 中国酒网53°茅台飞天500ml(2瓶)售价 2196元, 53°茅台飞天配杯(2016年生产)500ml售价1048元。 不大。 多位业内人士对《华夏时报》记者表示, 今年双11电商茅台涨价预计不会发生, 大家都知道茅台的数量已经供不应求。 什么! 正益堂战略咨询机构董事长杨光表示, 茅台酒价格自6月以来持续上涨,

行情良好。 , 也是为了防止电商企业的覆灭, 遏制茅台涨价的趋势。 回顾从排斥到合作的这几年, 酒企对电商尤其谨慎。 价格混乱、假酒频发、走私问题, 让葡萄酒企业长期以来对与第三方葡萄酒电商合作保持观望态度。 葡萄酒电商发展之初, 迫于市场压力,

葡萄酒电商发动价格战, 以低价出售名酒作为噱头抢占市场。 酒企的销售方式, 严重扰乱了酒企制定的价格体系。 此外, 由于未能与葡萄酒企业形成直接合作,

很多电商在供不应求的情况下将采购渠道瞄准经销商, 不同质量和劣质的经销商供应不仅无法保证 . 所售产品的可靠性导致茅台、洋河等品牌被曝出售假假酒, 也对酒类企业建立的经销商体系产生影响。 商品的行为。 2014年, 茅台与酒仙终止了为期一年的合作关系。 这恰恰是整个行业的缩影, 酒企与电商的关系越来越紧张。 直到今年, 无论是平台电商还是垂直电商, 从B2B到B2C, 各种葡萄酒节和品牌日汇聚了众多国内外葡萄酒品牌, 葡萄酒企业与电商的合作更是盛况空前。 变得越来越频繁。 时报记者注意到, 今年茅台先后与1919、阿里巴巴签订深度合作协议,

并与1919销售常规产品。茅台销售公司董事长王崇林也在今年的营销大会上公开表示, 将加快 上线新渠道 不仅茅台, 五粮液今年3月与广州唯品会达成战略合作, 同时推出“五粮液品牌专场”, 与苏宁云商达成合作举办苏宁“ 五粮液》9月7日。在刚刚举行的“9.9天猫全球美酒节”启动仪式上, 洋河股份董事长王耀也明确表示, 将整体加大对电商的投入。 电子商务公司的态度发生了变化。 可见,

茅台的“敌意”绝不是“电商”, 而是“低价促销”。 今年9月9日, 茅台集团现任总经理李保芳在一次会议上谈及此事。 说到茅台的价格。 李保芳表示, 1000元左右的零售价, 无论是从出厂价、批量价还是终端价, 都是企业、经销商和老百姓都能接受的最合理的价格区间。 1000元左右, 对于茅台的品质和工艺, 是值得的。
        李保芳强调, 茅台的价格要让市场说话, 茅台有责任和义务与经销商合作, 让茅台的价格合理回归。 在茅台的价格问题上, 李保芳透露了两层含义:一是价格不宜过高损害消费者利益; 二是价格不宜过低损害经销商和品牌利益。 截至目前, 茅台官方共披露了15个指定电商销售渠道, 分别是官网茅台商城和微信、京东、天猫、一号店、国美在线、苏宁易购等。 开辟了多个新的电商销售渠道, 这些电商渠道对茅台的销售贡献不容小觑。
        此前, 据茅台集团官方公布的数据:今年前三季度, 茅台电商实现营收8.4亿元, 已超过年度计划3亿元的280.3%, 同比增长 7.8亿元, 比去年同期增长10倍。 “平台已开设线下网点373家, 实现平台交易额10亿元。

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